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品质为先 永聿电子总经理黄从利专访

更新时间:2021-09-23

  2015年临近尾声,DIY玩家们熟知的机电品牌——至睿也将迎来十周年庆典。2015年12月11日,以“峥嵘十年探索不止”为主题的至睿全国代理商营销峰会在东莞正式召开。来自全国各地的代理商以及媒体共聚一堂,共同见证着至睿十周年这值得铭记的一刻。

  在即将过去的2015年,MOD和分体式水冷风生水起,成为了刺激DIY行业发展的新动力。十年前玩超频,十年后玩水冷,新生代玩家们对于PC外观的个性追求促成了DIY行业的“触底反弹”。作为一个新生代的机箱电源散热器品牌,至睿经历了峥嵘的十年现已蓬勃发展。那么在下一个十年,至睿又将如何发展?希望至睿的当家人——东莞市永聿电子有限公司总经理黄从利先生的专访能够带给我们方向。

  ZOL:行业相比其他DIY品牌来讲较为特殊,老品牌在用户心中根深蒂固,新品牌要想立足很难。至睿能够在这样的环境下进行了十年的深远发展,想必黄总在品牌运营方面拥有自己独到的见解,能否与我们分享。

  黄从利先生:对于品牌,我的理解口碑就是品牌,就是消费者对你产品的认知的一种符号。如何品牌运作?其实我们的理念很简单,有口碑才有品牌。20多年的从业经历让我深刻的懂得品牌的根本是产品,产品的根本是品质。世界在变,行业在变,因此才会给至睿这样的新生代品牌机会。唯一不变的,就是我们对于用户口碑的追求。10年对于至睿来讲仅仅是一个开始,未来我们还有很长的路要走。

  ZOL:此次大会的主题是代理商营销峰会,请问目前至睿的渠道铺设情况是怎样的?在电商大热的今天,至睿如何平衡传统渠道与电商渠道的比重?对于电商今后的发展如何看待?

  黄从利先生:首先介绍下我们的传统渠道的情况。我们的渠道商绝大部分在当地是前五名之内的商户。正是因为有了这么多优质的渠道资源,帮助至睿在近几年当中飞速发展,也非常感谢广大渠道商朋友们10年来的追随。

  最近几年,电商的发展速度令所有人刮目相看。至睿在保持传统渠道的强势之外,也积极地跟天猫、京东这样的电商平台合作,拓展网络销售渠道。除此之外,我们还跟名龙堂、宁美等有着更深层次的合作。

  在我看来,传统渠道和电商渠道同等重要,不存在哪边比重更高的问题。当前热门的电商平台也在寻求和线下渠道的合作。因此两者虽然存在一定的竞争关系,但我们更多看到的是合作,是资源的整合,是营销模式的创新,这才是未来趋势。

  ZOL:纵观2015年的行业发展,我们发现越来越多玩家开始关注水冷。您是如何看待这一现象的?十年前玩超频,十年后玩水冷,是否预示着这个行业将迎来新的机遇与挑战?

  黄从利先生:其实我们在三年前就已经开始尝试高端定制化的产品,比如我们的战斧X8典藏版机箱。在我看来,当年业界因为性能上出现了饱和的现状,传统的DIY渐渐的无法给消费者以兴奋点,因此需要类似水冷和MOD个性化定制产品的出现。对于商家而言,这是一种生意的延续,对于用户来讲,这是一个新的兴奋点。

  但是对于绝大多数普通的消费者而言,目前水冷和MOD仍旧处于比较高端的范畴。而新兴的高端网咖市场却对这部分需求极大,因为他们需要一些个性化定制的产品来吸引消费者的关注。

  ZOL:我们也看到近期至睿也推出了相应的新产品,能否介绍一下推出这两款产品的背景,以及产品特点和目标人群。

  黄从利先生:目前我们即将推出的创客系列机箱就是专门为水冷平台而打造,能够兼容市面上绝大部分分体水冷的安装需求,并且做出了相应的优化。在稍晚一些的时候,我们将正式发布这一系列产品,敬请大家期待。而在产品的定位方面,我们的新产品将定位中高端市场,目标人群就是高端网咖以及DIY玩家。

  ZOL:分体水冷原本属于高端定位的产物,那么至睿进入这个领域,想要达到什么样的预期?是要把这种高端产品平民化,还是至睿品牌要像中高端市场转型?

  黄从利先生:昨晚我也和我们的团队一起在研究这套展示用的水冷主机,虽然折腾到夜里12点多,但是很有意思,而且实际的散热和静音效果确实更加出色。分体水冷能否平民化这一点我不敢臆断,但我要说的是,消费者的需求是一切的根本。

  至于至睿未来的产品策略,我们将始终在中高端市场倾注精力,个性化和定制化的中高端是DIY发展的趋势。能够为每个客户提供独一无二的定制产品,是我作为一个从业者的梦想。

  ZOL:至睿在2015年的电源市场似乎没有很大的动作,那么到了2016年会不会在电源市场有些革命性的产品上市?

  黄从利先生:我本身是技术出身,因此特别看重技术和稳定性。十年磨一剑,产品品质需要足够过硬,只有产品足够完善才有机会。之所以之前至睿的电源产品曝光很少,主要是我们认为对于电源而言花哨的噱头并非消费者真正的需求,实在的过得硬的品质才是根本。而在这三年中,我们一直在追求实在的品质,电源的每个元器件以及每一颗返厂的电源我们都要做充分的分析和研究。

  对于电源,我们一直保持着敬畏的态度。现在距离首颗电源出厂已经三年多时间了,刚好过了首批电源的三年质保期。经过我们不断的努力,返修率达到了我们追求的三年3%,这在业界是非常不错的水平。直到三年后的今天,我们的产品经过了市场的验证,我们才敢拍胸脯说没有问题!

  ZOL:在下个十年,至睿定义为“探索”的十年。您对于整个DIY行业未来十年的发展,又是有什么样的预见呢?至睿在未来十年的发展中有什么样的发展规划?

  黄从利先生:未来DIY行业的发展依然存在太多变数,因此未来十年会怎么样,我们现在无法确定。但现在可以确定的是,我一定会做一个坚守者,不管行业多困难,至睿一定会坚持做下去。跟随市场的变化,不断推出市场产品。潜心做产品。提供给消费者需要的、满意的产品。消费者满意,就是高度,就是我们的追求!

  结束语:感谢至睿的当家人——东莞市永聿电子有限公司总经理黄从利先生接受我们的采访。从短短的采访当中,我们看到了一个资深机电行业从业者的理想与坚持,同时我们也看到了至睿品牌在DIY大环境因需而变,逆境增长。也许我们无法预知未来,但我们坚信,DIY行业中还有至睿这样敢于抓住机遇与挑战,不断探索的品牌存在,那么整个DIY行业将会愈加光明。


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